EXW 和 FCA 有什么区别？工厂提货前要确认什么？

01EXW 的基本安排

按 Incoterms® 2020，EXW 通常由卖方在约定地点将货物置于买方处置，交货时无须装上提货车辆，出口手续通常由买方负责。跨境业务还要核实买方能否实际办理相应手续。报价写 EXW 时，双方应先把提货和清关操作讨论清楚，避免货做好了才发现责任安排无法执行。

02FCA 要区分两种交货地点

FCA 下卖方办理出口清关。在卖方场所交货时，卖方把货装上买方安排的车辆；在其他约定地点交货时，货物仍在卖方运输工具上、准备卸下并交由买方指定的承运人或其他人处置。因而，FCA 后面的地址不能随便省略，地点不同会影响装卸交接的具体安排。

03用一张交接表确认执行细节

• 地址：写到工厂、仓库或场站的具体交货点，注明联系人和预约时间。
• 车辆与设备：确认提货车辆由谁安排，谁准备叉车或装卸人员，包装是否适合装运。
• 单证：确认出口申报、运输资料及交接凭证的准备人，以及相关资料完成时间。
• 费用：把实际需要的装车、短驳和场站服务逐项确认，避免只比较 EXW 与 FCA 的货价。

04实际操作变化时同步改约定

客户临时改为场站提货，或工厂实际承担了原来没有约定的工作，都应及时确认对责任和费用的影响。建议把提货完成记录、交接数量与异常照片归入本票资料。文章说明通用规则，具体业务仍应以合同采用的版本及明确约定为依据，不宜只凭聊天中的中文简称判断。