FOB、CFR、CIF 有什么区别？运费承担与风险转移分开看

01共同点是装运港船上交货

按 Incoterms® 2020，FOB、CFR、CIF 属于海运及内河运输术语，货物在装运港装上船时发生相应的交货和风险转移。CFR、CIF 名称中出现目的港，并不意味着卖方承担运输途中直到目的港的全部风险。拟合同时，先在航线上标出装运港和目的港，避免只看缩写理解责任。

02主要差别在运输和保险安排

• FOB：通常由买方安排主运输；术语后写明装运港。
• CFR：卖方订立并支付到指定目的港的运输，风险仍按装运港船上交货的节点理解。
• CIF：在相应运输安排之外，卖方还需按规则安排保险；默认保险水平有限，更高保障应另作明确约定。

03询价时怎样避免只比较一个总价

建议让报价按货价、起运地费用、主运费、保险及目的地相关费用列出范围，并明确哪些包含、哪些另计。对同一批货比较报价时，统一港口、包装数量和有效期。即使两份报价都写 CIF，也应核对保险险别、保额和凭证安排；不要把“含保险”自动理解成所有损失都能获赔。

04签约前再确认实际交货方式

集装箱业务若在码头或内陆场站先交给承运人，应评估是否适合选用 FCA 等对应实际交货方式的术语。另行确认付款、所有权和争议处理条款，不要试图用一个贸易缩写代替整份合同。可在业务资料中分别记录“交货位置”“费用范围”“保险安排”，让制单人员有清楚依据。